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「フリーランスエージェントを選ぶときにマージンで損をしないコツはある？」
こんな悩みを抱えていませんか？
この記事では、フリーランスエージェントのマージン（手数料）の仕組みや相場について解説しています。
最後まで読むことで、フリーランスエージェントのマージン率やメリットデメリットがわかるでしょう。
マージン率が低くサポートが手厚いフリーランスエージェントも紹介しているので、年収アップに役立ててください。
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フリーランスエージェントのマージン（手数料）の仕組みとマージン率
フリーランスエージェントを経由して案件を受発注すると、中間マージンが発生します。
マージンの仕組みとマージン率について解説します。
マージン（手数料）の仕組み
フリーランスエージェントのマージンとは、サービスを利用する企業から受け取る手数料です。
マージンが発生する流れは、以下の3つのステップです。
- クライアント企業が100万円で仕事を発注する
- エージェントが20％のマージンを受け取る
- フリーランスに支払われる報酬は80万円
エージェントはマージンを受け取って、企業とフリーランス双方に安心・快適な仕事の仲介をします。
イメージができにくい人は以下の図を参考にすると、わかりやすいでしょう。
引用：【2023年】フリーランスエージェントおすすめ31社！案件やマージンを徹底比較
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マージン率は非公開
多くのフリーランスエージェントのマージン率は、原則非公開となっています。
案件の内容や営業担当者によってマージン率が変動することが、非公開にしている主な理由です。
マージンを搾取する悪質なエージェントでない限り、「非公開＝マージンが高い」ということにはなりません。
案件によっては、非公開のほうがマージン率が低いこともあります。
マージン（手数料）の決まり方はある？
このマージンはフリーランスエージェントがおこなう案件獲得やサポート、各種サービス、トラブル対応などのコストを賄うために必要とされています。
ただし、エージェントのマージン率は法律で決まっているわけではなく、各エージェントによって異なります。
そのため、フリーランスエンジニアはエージェントに登録する前にマージン率やサービス内容などを確認し、お互い合意のうえで契約をすることが重要です。
マージン（手数料）を公開しているエージェント一覧
マージンを公開している、6社のフリーランスエージェントを比較してみましょう。
| エージェント | マージン率 |
|---|---|
| PE-BANK | 8～12％ |
| Midworks | 10～15％ |
| エンジニア ファースト | 5％～ |
| スマート エンジニア | 15％ |
| ROSCA freelance | 一律10万円 |
| Liberty Engineer | 0～5万円 |
上記6社は、フリーランスエンジニアへの案件を多く取り扱っている点が特徴です。
マージン率が少なくてもエージェントによっては、案件数が少ない・首都圏に集中しているなどのデメリットもあります。
マージン率にこだわらず、案件内容や対応エリアを確認することも大切です。
マージン率が低いほど、中抜きの手数料が低いということなので、報酬単価が高い傾向があります。
高単価希望なのであれば、マージン率が低いエージェントもしくは大手企業とのパイプが太い知名度があるエージェントがおすすめです。
一般的な中間マージン率は20～30％が相場
フリーランスエージェントの、一般的な中間マージンの相場は20～30％といわれています。
これ以上高くなると、クライアントが提示した額とフリーランスが受け取る報酬の差が広がってしまいます。
マージンを高く取りすぎるとエージェントサービスの評判が下がるため、10～25％にマージンを設定しているエージェントが多数です。
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フリーランスエージェントのマージン（手数料）はフリーランスに必要！
フリーランスエージェントのマージンは、フリーランスにとって必要な理由は以下の4つです。
案件探しがスムーズにできる
フリーランスエージェントに登録すると、仕事を探す手間が省けます。
なぜなら、掲載案件に自由に応募できるほか、エージェント側から案件参画のオファーを受けることができるからです。
エージェントを経由せずに企業と直接契約すればマージンは発生しませんが、フリーランスが自分で営業活動を行って仕事を獲得しなければなりません。
契約や請求の手続きをしてもらえる
フリーランスエージェントは、クライアント企業とフリーランスの契約や報酬の支払いをサポートします。
そのため、フリーランスは事務処理に時間をかける必要がありません。
面倒なバックオフィス作業の手間が省ける分、仕事量が増え収入アップにも期待ができます。
企業との直接トラブルを避けられる
フリーランスエージェントが仲介に入っていると、企業とのトラブルを避けることができます。
「フリーランス白書2020」の調査では、業務委託契約においてトラブルを経験したフリーランスは、全体の約45％でした。
主なトラブルは、報酬の支払い遅延や減額、契約内容の一方的な変更です。
エージェント経由で案件を受注すれば、このようなトラブルは起こりえません。
福利厚生や各種保障を受けられる
フリーランスエージェントでは、フリーランス向けのさまざまなサービスを提供しています。
福利厚生の主な内容は、以下のとおりです。
- 提携サービスの優待利用
- 給与保障制度
- 保険料の半額負担
充分な社会保障が受けられないフリーランスにとって、エージェントサービスの福利厚生は大きな魅力といえるでしょう。
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フリーランスエージェントのマージン（手数料）で損をするケース
フリーランスエージェントのマージンで、フリーランスが損をしてしまうケースがあります。
気をつけたい2つのケースと、初心者向けの注意点をお伝えします。
商流が深い案件（下請け案件）
クライアントからフリーランスに案件が届く過程で、関わる企業が多いほど商流が深くなります。
いわゆる「多重下請け構造」です。
通常のフリーランスエージェントの場合、以下の構造図を確認すると、フリーランスがどのように今の単価が決まっているか確認できるでしょう。
引用：フリーランスエージェントのマージン（仲介手数料）の仕組みと相場を現役経営者が語る
しかし、昇竜が深くなることで商流とマージン発生の過程は変わっていき、以下のようになります。
| 商流が浅い | 商流が深い | |
|---|---|---|
| 1次 （エージェント） | 20％ | 20％ |
| 2次下請け | ー | 10％ |
| 3次下請け | ー | 10％ |
| 最終マージン | 20％ | 40％ |
表だけだと、わかりにくい部分もあるので、以下のお金の流れも確認してみましょう。
引用：多重下請け構造であえいでいるエンジニアが知っておきたいIT業界の仕組み
このように、下請け企業を多く経由するほどマージン率が上がり、フリーランスが受け取れる報酬額は少なくなります。
もっとも商流が浅いケースは、クライアントとフリーランスが直接契約をすることです。
エージェント経由でSES会社を紹介される
フリーランスエージェントを経由してSESと契約をすると、SESからさらに別企業に派遣されることになります。
この場合、エージェントのマージン＋SESのマージンが差し引かれるため、フリーランスが受け取れる報酬が減ってしまいます。
面談の際に、クライアント企業の詳細を確認することが大切です。
SES会社はマージン率が高い
SESのマージン相場は30～40％といわれています。
フリーランスエージェントに比べてマージン率が高く、準委任契約と派遣契約の中間のような指揮系統である点がデメリットです。
エージェント初心者は注意が必要
フリーランスエージェントに登録したばかりのフリーランスは、とくに注意が必要です。
なぜなら、フリーランスエージェントのマージンは、案件の難易度や担当者の裁量で変動するからです。
初心者がマージンや商流の仕組みを把握しておらず、マージンを多く取られて受け取り報酬額が減るケースも少なくありません。
エージェント利用初心者は、仕事の詳細や単価が明確に提示されている案件を選びましょう。
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フリーランスエージェントのマージン（手数料）で損をしないための注意点
フリーランスエージェントのマージンで損をしないための注意点は、以下の5つです。
複数のエージェントで単価を比較する
マージン率が非公開でも、複数のエージェントに登録して同レベルの案件単価を比較することはできます。
ITエンジニアの案件は、需要の高さや言語の種類によって単価相場が変わるため、仕事内容や使用言語が同じであれば単価はほぼ変わりません。
極端に低い単価で提示されている場合、エージェントがマージンを多く取っている可能性があります。
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各種サポートを比較する
マージンだけではなく、エージェント独自のサポートサービスにも注目してみるのもおすすめです。
マージン率が高くても、その分福利厚生や保障などのサポートが豊富なケースがあるからです。
保障だけではなく、キャリアカウンセリングや確定申告の際にサポートを受けられることもあるでしょう。
各種サポートが充実していれば、本来の仕事に集中することができます。
商流を確認する
フリーランスエージェントで案件を受注する際には、エージェント以外の企業が間に入っていないかどうか確認しましょう。
経由する下請け企業が多いと、その分手数料を差し引かれることになります。
「エンド直案件」と呼ばれる、クライアントから直に依頼される案件は多重下請け構造になっていないため、マージン率が低くおすすめです。
希望条件を事前に伝える
案件受注の前に、希望する単価や稼働時間を明確にしておくのもおすすめです。
担当エージェントに希望を伝えておくことで、条件に近い案件を優先的に紹介してもらえるからです。
さらに、案件や言語による単価相場を前もって調べておくとより安全です。
マージン率を公開しているエージェントを選ぶ
マージンを多く取られるのが不安な人は、マージンを公開しているエージェントを選びましょう。
マージン率が明確であれば、公開しているマージン以上に手数料を差し引かれることはありません。
しかし、案件内容にかかわらず一律5～10万円でマージンを設定しているエージェントの場合、単価によっては損をしてしまうので気をつけましょう。
中間マージンが低いおすすめフリーランスエージェント
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|---|---|---|---|---|
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| 案件数（副業・複業） | 4,593件（2023年12月） |
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| マージン | 10%〜20%（当社調べ） |
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フリーランスエージェントのマージンは、決して悪いものではありません。
エージェントがマージンを受け取っているからこそ、フリーランスが快適に仕事を探すことができています。
むしろ、フリーランスにとってはメリットのほうが大きいといえるでしょう。
しかし、多重下請け案件を受注すると、マージンによって損をすることになります。
大切なのは、商流の仕組みやマージン発生のタイミングを理解することです。
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