「フリーランス向けの仕事が見つかるおすすめの求人サイトは？」
こんな悩みを抱えていませんか？
この記事では、フリーランスの案件探しの方法について解説しています。
最後まで読むことで、スキルに合う案件を獲得する方法や安定した仕事を続ける方法がわかるでしょう。
フリーランス向け案件のおすすめサイトやクライアントとの付き合い方も参考に、安定して高収入を得られるフリーランスを目指しましょう。
「ITプロパートナーズ」は、起業や独立にチャレンジしたい個人やこれからフリーランスになりたい人、現役のフリーランスと、フリーランスを募集する企業のマッチングをサポートしているフリーランスエージェントです。
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フリーランスにおすすめの仕事の探し方
フリーランスにおすすめの案件探しの方法を、11種類に分けて紹介します。
- 同業者・友人・知人に声をかける
- 勤めていた企業から仕事をもらう
- 電話やメールで直接営業をする
- 企業ホームページの問い合わせフォームを利用する
- SNS経由で案件探しをする
- ブログや動画を発信してアクションを待つ
- フリーランス仲間に仕事を紹介してもらう
- 交流会やワークショップに参加する
- 求人サイトや案件紹介サイトをチェックする
- クラウドソーシングサイトを利用する
- フリーランスエージェントに登録する
同業者・友人・知人に声をかける
フリーランスの案件探しの方法で、もっとも多いのが「人脈」です。
「フリーランス白書2022」によると、仕事の獲得経路で最多だったのが「知人の紹介を含む人脈」で全体の65.9％という結果でした。
同業者と普段からコミュニケーションを取っておくと、仕事があるときに先方から声をかけてもらえることもあります。
定期的に仕事を請け負うことで、大きなプロジェクトの参画につながるケースもあるでしょう。
勤めていた企業から仕事をもらう
もともと会社員だった人は、在籍していた企業から下請け仕事をもらうという手段があります。
そのためには、当時の上司や同僚と定期的に情報交換をし、交流を続けておくのがおすすめです。
勤めていた企業に限らず、一度でも取引があったクライアントとは、契約完了後もコミュニケーションを取るようにしましょう。
電話やメールで直接営業をする
興味のある企業に、電話やメールで営業をするのもひとつの方法です。
伝えたいことを簡潔にまとめたり、繁忙期を避けて連絡をしたりするなど、先方の迷惑にならないよう気をつけましょう。
同業の知人や友人経由で、事前に企業情報を集めておくのもおすすめです。
企業ホームページの問い合わせフォームを利用する
企業のホームページの問い合わせフォームを経由して、採用担当者に連絡をするという方法もあります。
また、採用情報を載せているホームページもあるので、業務委託案件の有無をチェックするのもおすすめです。
人材募集している企業であれば、積極的に話を聞いてもらえるでしょう。
SNS経由で案件探しをする
TwitterやInstagramを利用し、仕事を探していることをアピールしてみましょう。
関わっている業種、分野、実績、請負可能な仕事などを公開しておくと、声をかけてもらえることがあります。
一方、会ったことのない相手と契約する際は慎重に情報を見極め、トラブル時の対策なども準備しておかなければなりません。
ブログや動画を発信してアクションを待つ
フリーランスの働き方や仕事についてのブログや動画を発信し、同業者からのアクションを待つのもおすすめです。
受け入れ態勢が整っていることや、仕事があれば声をかけてもらいたいことをアピールしてみましょう。
コメント機能を設定したり、仕事専用のメールアドレスを公開したりすると、連絡を受けやすくなります。
フリーランス仲間に仕事を紹介してもらう
フリーランス仲間と情報交換をし、現在・過去のクライアントに紹介してもらえるよう頼んでみるのもひとつの手段です。
とくに、人手不足になりやすいIT関連企業は、即戦力になるフリーランスを求める傾向が強いといえます。
稼働可能な日数や条件を伝え、人材募集している企業の情報をシェアしてくれるよう頼んでおきましょう。
交流会やワークショップに参加する
フリーランス向けのビジネス交流会や、スキルアップのためのワークショップに参加すると、人脈が広がります。
定期的に連絡を取り合っておくと、案件探しのときに頼ることができるでしょう。
頼みごとをするばかりではなく、相手が困っているときに積極的に相談に乗るなど、相互扶助の関係を築くことが大切です。
求人サイトや案件紹介サイトをチェックする
業務委託案件が掲載されている求人サイトを利用して、案件を探すのもおすすめです。
アルバイトや転職系の求人サイトもあるため、特徴を把握して利用しましょう。
求人サイト経由での案件獲得は、手数料が発生しないのがメリットです。
一方、応募に必要な書類の準備や、企業との交渉など、手間もかかります。
クラウドソーシングサイトを利用する
単発の案件探しには、クラウドソーシングサイトの利用が便利です。
成果物の納品や報酬の支払いなど、すべてサイトを通じておこなわれるため、安全な取引ができるでしょう。
一方、全体的に単価が低く、報酬から手数料が10～20％差し引かれるというデメリットもあります。
豊富に掲載されている案件から、スキルや条件にマッチする仕事を厳選して受注するコツも必要です。
フリーランスエージェントに登録する
フリーランスエージェントに登録しておくと、スキルや実績に合う案件を紹介してもらえます。
担当のアドバイザーが、登録している利用者と企業とのマッチングをおこなうため、自分で案件探しをする必要がありません。
案件の紹介を待つ間、ほかの案件探しツールで仕事を探すこともできます。
フリーランスで安定した仕事を続けたいなら、エージェントサービスは登録必須といってよいでしょう。
フリーランスの仕事探し前の準備
フリーランスが仕事を探す際には、以下の4つの準備を事前にしておきましょう。
スキルシートを作成する
身につけたスキルや過去の実績が一目でわかるスキルシートがあると、応募審査や面談の際に役立ちます。
スキルシートの内容は、以下を参考にしてください。
- 持っているスキルの詳細
- 取得している資格
- 過去に参画したプロジェクトの詳細
- 担当した業務や工程
- 業務で使用可能なツールやソフト
- 自己PR
スキルや実績は、より具体的に記載するのがポイントです。
先方からの質問が必要ないレベルまで、完璧に仕上げましょう。
ポートフォリオを作成する
身につけたスキルを具現化したものが、ポートフォリオです。
スキルレベルやセンスが一目でわかるため、とくにクリエイティブ職のフリーランスには作成必須となります。
パターンやテイストの違う作品を、数種類用意しておくとよいでしょう。
自分の市場価値や単価相場を明確にしておく
自分の市場価値や単価相場を調べておくと、案件探しがスムーズに進みます。
なぜなら、希望する単価や条件と自分のレベルが合っていないと、マッチする案件を見つけるまでに時間がかかってしまうからです。
また、市場価値に合わない案件に応募をしても、断られる可能性が高いため、自分のレベルは正確に把握しておきましょう。
ブログやSNSを開設する
ブログやSNSを開設し、仕事に関することを定期的に発信しましょう。
関わった案件を詳しく記録しておけるほか、オファーが届く可能性があります。
ブログに広告を貼ることで、副収入にも期待ができるでしょう。
フリーランス初心者が案件を受ける時の注意点
フリーランス初心者が案件を受注するときの注意点は、以下の5つです。
確実に成果を出せる業務に絞る
フリーランス初心者は、スキルに合う作業内容や過去に経験したことがある業務に限定して案件を請け負いましょう。
なぜなら、独立したばかりのフリーランスにとって大事なのは、実績作りだからです。
確実に成果を出せる案件で評価をもらうことが、長期案件や継続案件につながります。
スキルアップや実績につながる案件を受ける
確実に成果を見込めると同時に、スキルや実績を含めたレベルを上げられる案件を探すのもおすすめです。
なぜなら、フリーランスとして安定した収入を得るにはスキルアップが必須だからです。
稼ぎながら学びにつながる案件を探し、より一層の成長を目指しましょう。
信用度が高いクライアントを選ぶ
取引をするクライアントは、信用度が高くホワイトな企業を選びましょう。
契約前に業績や評判、過去のプロジェクトなどを調べ、他社と比較しておくことが大切です。
一切の情報がない企業との取引は、契約反故や詐欺のリスクもあるのでおすすめできません。
継続が見込める仕事を優先する
長期案件や継続案件を優先して受注すると、収入が安定します。
とくに継続前提の案件は、次の仕事探しの手間が省けるため、業務に集中することができます。
双方にとって利益になる取引を続けられるよう、クライアントとは良好な関係を築きましょう。
高単価・好条件に飛びつかない
駆け出しのフリーランスにとってリスクが大きいのが、高単価・好条件の案件です。
業務内容を吟味し、以下の案件は受けないようにしましょう。
- 完全成果報酬型の案件
- 納期が極端に短い案件
- 検収完了するまで修正必須の案件
- 手数料（中間マージン）の率が高い案件
このような案件は、見た目の報酬が高くてもコスパがよくないケースが多いです。
目先の利益にとらわれず、堅実な案件を厳選して受注しましょう。
フリーランスが登録するべきおすすめのサイト
フリーランスにおすすめの仕事探しサイトを、2つのジャンルに分けて紹介します。
フリーランスエンジニアの案件探しにおすすめのサイト
フリーランスエンジニアの案件探しにおすすめのサイトは、以下の3つです。
| エージェントランキング | 支払いサイト | おすすめの人/特徴 | マージン率 | 公式サイト（全て完全無料） |
|---|---|---|---|---|
1位.ITプロパートナーズ | 35日 | ・全てのフリーランスにおすすめ!! ・週2日〜の副業案件が多数!! ・エンド直だから高単価が多数 | 非公開 | 公式サイトはこちら https://itpropartners.com/ 案件数：約5,100 |
2位.レバテックフリーランス | \業界最短/ 15日 | ・スキルあるエンジニアにおすすめ!! ・業界トップクラスの案件数 ・登録者数No.1/知名度No.1 | およそ10%〜20% | 公式サイトはこちら https://freelance.levtech.jp/ 案件数：約40,000 |
3位.Midworks | 20日 | ・正社員並みの保障付きはここだけ!! ・案件充実度3年連続1位 ・エンジニアが選ぶエージェント3年連続1位 | およそ20% | 公式サイトはこちら https://mid-works.com/ 案件数：約3,000 |
ITプロパートナーズ｜週3日〜働ける案件が多数
リンク先：https://itpropartners.com/「ITプロパートナーズ」は、週3日〜の副業案件に強みがあるフリーランスエージェントです。
IT業界で起業を目指す人でも利用できるので、一人起業でも安定して案件を獲得できます。
週3日からフルタイムまでさまざまな案件がそろっているので、起業までに一定の収入を確保したい人や余っている時間を活用して稼ぎたい人におすすめです。
| 最も高い単価 | 100万円 |
|---|---|
| 案件数 | 5,286件（2024年4月） |
| 案件数（副業） | 基本的に副業OK（2024年4月） |
| マージン | 非公開（当社調べ） |
| 最大の特徴 | 週3日から働ける副業案件が多い |
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レバテックフリーランス｜登録者数No.1（正社員でも登録OK）
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参画にあたっての単価交渉や契約の手続き、福利厚生プランなども整えているフリーランスエンジニアに寄り添ったフリーランスエージェントです。
- レバテックフリーランスの仕組み
IT・WEB業界のフリーランスエンジニアをサポートする無料のエージェントサービス。あなたにピッタリな案件を紹介するだけでなく、単価交渉や契約の代行なども行います。
| 登録者平均年収 | 約862万円（当社調べ） |
|---|---|
| 案件数 | 45,929件（2023年12月） |
| 案件数（リモート・在宅） | 17,559件（2023年12月） |
| 案件数（副業・複業） | 4,593件（2023年12月） |
| 支払サイト | 月末締め翌月15日（15日サイト） |
| マージン | 10%〜20%（当社調べ） |
| 最大の特徴 | 登録者数No.1 |
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☆今の単価の2倍も夢じゃない!!フリーランスデザイナーの仕事探しにおすすめのサイト
フリーランスデザイナーの仕事探しにおすすめのサイトは、以下の2つです。
レバテックキャリア｜すぐに内定もらいたい人必見!!
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☆高額・優良案件が多いフリーランス案件を引き受ける時の交渉術
フリーランス案件を請け負う際には、以下のポイントをおさえて交渉を進めていくと、自分に合った案件を希望の単価で受注しやすくなります。
まずは情報収集から始める
フリーランス案件を探すには、オンラインのフリーランスマーケットプレイスや求人サイトなどを利用することが一般的です。
しかし、単に案件を見つけるだけでなく、その案件がどのような要件を求めているのか、プロジェクトの背景は何かなど、詳しい情報を収集することが重要です。
これにより、自分のスキルや経験に合わせた提案や交渉がしやすくなります。
価値提供を明確にする
案件に応募する場合、自分のスキルや経験に関する情報を明確に伝え、どのようにクライアントにとって価値を提供できるかをアピールすることが重要です。
提案するときは、具体的な事例や実績を紹介し、クライアントが自分に投資する価値があると説明することが大切です。
経験値を活かして交渉する
フリーランス案件で最も重要な交渉ポイントは、報酬です。
交渉するときは、自分のスキルや経験を評価され、適切な報酬を受け取ることが目的です。
交渉を開始する前に、市場価格や業界標準の報酬について調べることが重要です。
また、自分の経験をアピールし、それに基づいて適切な報酬を提案することも大切です。
プロジェクトスケジュールを明確にする
報酬だけでなく、プロジェクトスケジュールに関する交渉も重要です。
クライアントとの合意に基づいて、プロジェクトの期間やマイルストーンなどを明確にすることが必要です。
また、クライアントとの連絡手段やスケジュールを決定し、問題が発生した場合の対処法を話し合うことも重要です。
案件探しに苦労・失敗するフリーランスの特徴
案件探しに苦労する人、うまくいかない人の特徴は、以下の3つです。
自分のスキルや市場価値を見誤っている
自分のスキルや市場価値を把握していない人は、案件探しに苦労することが多いでしょう。
力不足あるいは役不足の案件を見つけて応募をしても、採用される可能性が低いからです。
ミスマッチを防ぐためには、スキルや実績に合う案件に厳選して応募をすることと、フリーランスとしての自分のレベルを把握しておくことが大事です。
仕事の見つけ方や営業方法が間違っている
仕事探しの方法や営業のやり方が、自分に合っていないケースもあります。
業種に特化したサイトの利用や、総合型のフリーランスエージェントに登録するなどし、参画可能な案件を見つけるところから始めましょう。
また、交渉力が弱い人や初対面でのコミュニケーションに自信がない人は、単独での営業活動はおすすめしません。
単発案件の受注を繰り返している
単発案件を中心に受注をすると、案件参画と仕事探しを繰り返すことになります。
条件に合う仕事が常に見つかるとは限らないため、単発案件を続けていると、仕事探しに苦労することになるでしょう。
継続前提の案件を優先して受注することで、仕事探しに時間をかける必要がなくなり、安定した収入を目指すことができます。
フリーランスが継続案件を獲得するコツ
フリーランスが継続案件を獲得するコツを4つ紹介します。
企業案件を優先し仕事の取り方を把握しておく
単価が高く、長期参画・継続前提の依頼が多いのが企業案件の特徴です。
企業案件を受注すると仕事が安定し、収入アップにもつながります。
案件獲得の方法や交渉術などを身につけ、企業案件を優先して受注できるようにしましょう。
つねに要望以上の成果を出す
クライアントの要望以上の成果を出すと、案件参画後も継続して依頼してもらえる可能性が高くなります。
実績を作ることで単価の高い案件をオファーされることもあり、スキルアップにつながるでしょう。
また、複数のプロジェクトを経験すると他者の案件にも応募をしやすくなり、より多くの実績をつくることもできます。
担当者と良質な関係を築く
取引先企業と自分との窓口になってくれる担当者と仲良くなっておくと、優先的に案件を回してもらえる可能性があります。
普段から挨拶やお礼を欠かさず、適切なコミュニケーションを取って良質な関係を築きましょう。
先方から仕事をもらうだけではなく、急を要する業務を率先して請け負うなど、ギブ＆テイクを心がけることが大切です。
複数の受注経路を確保する
継続案件を受注するには、取引先をひとつに限定せず複数社確保しておくのがおすすめです。
複数の受注経路があれば、1社との契約が終了してしまったときでも仕事が途切れることがありません。
一方、キャパシティを超えて案件受注すると納期の遅れやクオリティの低下などのリスクがあるため、バランスを考えることが大事です。
フリーランスの仕事の種類と年収目安
フリーランスの仕事の種類と年収目安を、以下の6種に分けて紹介します。
Webプログラマー
フリーランスのWebプログラマーは、平均年収600万円前後です。
プログラマーの仕事は、難易度によって報酬の差が大きいのが特徴です。
そのため、年収1,000万円のプログラマーがいる一方、年収200万円に満たない下請け専門の副業プログラマーも存在します。
Webエンジニア
フリーランスのWebエンジニアは、平均年収500万～700万円です。
職種や取り扱い言語によって単価が異なるほか、取引先企業に常駐する案件と個人で仕事を請け負う案件で、報酬に差が出るでしょう。
IT業界は人材不足が懸念されているため、今後もWebエンジニアの需要は伸びると見られています。
Webデザイナー
フリーランスのWebデザイナーは、平均年収300万円前後です。
経験が少ないほど年収が低く、アシスタント的な作業も多いのがWebデザイナーと特徴といえるでしょう。
一方、経験を積んでさまざまなデザインを手がけるようになれれば、年収500万円以上も不可能ではありません。
イラストレーター
フリーランスのイラストレーターは、平均年収300万円未満のケースが多数です。
作品の「売上」で年収が決まるケースが多いため、フルタイムで働く本業イラストレーターは数少ないのが現状です。
依頼された仕事だけではなく、LINEスタンプの作成やフリーダウンロードできるイラストサイトへの出品など、売上を増やす工夫が必要になるでしょう。
Webライター
フリーランスのWebライターは、平均年収200万～300万円です。
依頼された記事を作成し、文字単価で報酬が支払われるケースが一般的です。
初心者でも参入しやすく、完全在宅で仕事ができる業界ですが、全体的に報酬が低いというデメリットもあります。
一方、経験を積めば、企画構成やディレクションなど上流工程を目指すことも不可能ではありません。
士業
士業は弁護士や社会保険労務士、司法書士など「士」がつく専門職です。
平均年収は、業種ごとに異なります。
高収入の業種は社労士や弁理士で年収1,000万円前後、低収入の業種は行政書士や不動産鑑定士で年収500万円前後です。
技術よりも知識や経験が重要視される業種も多いので、目指すなら年齢が若いうちに学び始めましょう。
まとめ｜フリーランスで稼ぐためには案件探しに時間をかけないのが大事
フリーランスで収入アップを目指すには、案件探しに時間をかけず仕事に集中できる環境作りが大切です。
なぜなら、案件探しをしている間は収入が途絶え、空白の時間となってしまうからです。
ひとつの仕事が終わった後は、間髪入れずに次の仕事に取りかかれるよう、受注経路はしっかり確保しておく必要があります。
クラウドソーシングやフリーランスエージェントを上手に利用し、効率よく案件受注できる環境を整えていきましょう。